Ne visi gali pritaikyti, kaip daryti įtaką kitiems ar būti lengvai įtikinami. Jei tai per daug valdinga, tai gali atrodyti manipuliuojanti. Kita vertus, jei tai neįtikins, žmonių tai nepaveiks. Turi būti ne tik politikų, žurnalistų ar teisininkų nuosavybė, bet ir kiekvienas turi pažinti sostinę, kad galėtų daryti įtaką kitiems. Tačiau, žinoma, tikslas turi būti teigiama linkme.
Kaip elegantiškai paveikti kitus
Įtakos kitiems veiksmas arba įtikinimas yra simbolis, kurį naudoja komunikatorius, norėdamas įtikinti kitą asmenį, kad jis nori pakeisti savo elgesį. Šiame procese yra svarbūs elementai, pavyzdžiui, įtaka per įvairias medijas, kurias galima laisvai pasirinkti. Tada kaip veiksmingai paveikti kitus?
1. Veidrodis
Jei kitas asmuo numoja ranka, galite tai pamėgdžioti
Veidrodis – tai požiūris mėgdžioti savo kūno kalbą, balso garsumą, intonaciją ir kalbėjimo tempą. Remiantis Stanfordo universiteto atliktais tyrimais, šis mėgdžiojimo bruožas padidina socialinę įtaką mėgdžiojamam asmeniui. Negana to, tai taip pat leidžia kitam asmeniui jaustis patogiai ir labiau pasitikėti. Bendra taisyklė yra padaryti sau 5–10 sekundžių pauzę prieš imituojant kieno nors kūno kalbą, kad tai nebūtų pernelyg akivaizdu. Tačiau taip pat atminkite, kad ne visus judesius saugu imituoti, nes tai gali reikšti neigiamas tendencijas.
2. Pauzė reiškia pasitikėjimą
Daugelis žmonių negalėjo pakęsti, kai atmosfera staiga nutilo. Tačiau darant įtaką kitiems, pauzės pokalbio viduryje gali parodyti pasitikėjimą ir kontroliuoti situaciją. Kitas šios pauzės pranašumas yra tai, kad ji pagerina gebėjimą išgirsti ir virškinti informaciją. Taigi, daryti įtaką kitiems galima pradėti nuo tylos įsisavinimo.
3. Pasirinkite artimiausią žmogų
Yra toks posakis, kad mes esame 5 artimiausių žmonių vidurkis. Tam, jei nori tapti įtakinga figūra, susirink su tais pačiais žmonėmis. Pasirinkite asmenį, kuris gali pateikti nurodymų ir pavyzdžių, kad žinios padidėtų.
4. Suteikite vietos kalbėti apie jį
Suteikite kitam žmogui galimybę kalbėti apie save. Daugelis žmonių mėgsta kalbėti apie save. Kai tai tampa pokalbio tema, su motyvacija susijusi smegenų dalis suaktyvėja. Norėdami tai padaryti, pabandykite pradėti pokalbį vienu ar dviem prasmingais teiginiais, tada atidžiai klausykite atsakymų. Kai jie atsakys, tęskite susijusius komentarus, kad sąveika tęstųsi.
5. Sukurkite poreikį
Kai norite daryti įtaką kitiems žmonėms, vienas iš būdų, kuris pasirodė esąs veiksmingas, yra priversti savo tikslą jaustis reikalingam. Susiekite tai su pagrindiniais žmogaus poreikiais, tokiais kaip pastogė, meilė, sveikata, tapatybė, pasitikėjimas savimi. Tai tragedija, kurią rinkodaros specialistai naudoja siekdami, kad jų produktai būtų gerai parduodami. Pavyzdžiui, COVID-19 pandemijos laikais siaučiantys kaukių pardavėjai sukūrė poreikį naudoti tam tikrų tipų kaukes, kurios buvo laikomos saugesnėmis.
6. Socialinių poreikių tenkinimas
Kitas veiksmingas ir populiarus būdas paveikti kitus – priversti potencialius pirkėjus pajusti priklausymą socialiniam poreikiui. Pradedant nuo poreikio būti žinomam, garsiam, net būti gerbtam. Tai nėra neįmanoma, šis žingsnis taip pat nukreiptas į žmogaus poreikį būti pripažintam sekti tai, kas populiaru.
7. Naudokite tinkamą rinkodaros kalbą
Eidami per prekybos centrą pažiūrėkite, kaip produktai yra paženklinti, o tai pritraukia pirkėjus. Kaip ir pastaraisiais metais, kai produktai su užrašais „natūralūs“, „ekologiški“ ir „...be“ gali sulaukti daugiau potencialių pirkėjų dėmesio. Tai yra teigiamų žodžių galia, kai jie derinami su patraukliais vaizdais. Ne tik rinkodarai
neprisijungus Žinoma, tai galioja ir stiprinant įtaką skaitmeniniu būdu
8. Abipusiškumo galia
Šis metodas taikomas ne tik pardavimo kontekste, bet ir apskritai socialiniame gyvenime. Jei kas nors atrodo tarsi paaukojęs ar suteikęs pagalbą, tada kita pusė jausis labiau paveikta daryti tą patį arba atlyginti už paslaugas. Raktas iš
abipusiškumas tai būti geradariu. Forma nebūtinai turi būti materiali, bet gali būti ir laikas, energija, įtaka. Kai kas nors jaučia, kad esate naudingas žmogus, jis nedvejodamas priims jūsų įtaką.
9. Trūkumo metodas
Patikimas būdas paveikti kitus žmones pirkti daiktus yra pakelti
trūkumas arba trūkumas. Aiškiai paaiškinkite, kad šis produktas ne tik vertingas, bet ir retas bei sunkiai randamas. Toks metodas gali priversti žmones skubėti užbaigti sandorius, kad būtų pasiūlyti produktai. Negana to, šis metodas taip pat gali sustiprinti FOMO ar
baimė praleisti tiems, kurie nenori praleisti „tendencijos“. [[Susijęs straipsnis]]
Pastabos iš SehatQ
Jei derybos vyksta į tikslą ir ieško abiem pusėms naudingo sprendimo, įtikinėjimas yra kitoks. Tai užtrunka ilgiau ir yra mažiau akivaizdu. Negana to, reikia įgūdžių, kad galėtum daryti įtaką kitiems žmonėms. Norėdami toliau diskutuoti apie tai, kaip bendrauti ir daryti įtaką,
paklauskite gydytojo tiesiai SehatQ šeimos sveikatos programėlėje. Atsisiųskite dabar adresu
„App Store“ ir „Google Play“..
Jei kitas asmuo numoja ranka, galite tai pamėgdžioti Veidrodis – tai požiūris mėgdžioti savo kūno kalbą, balso garsumą, intonaciją ir kalbėjimo tempą. Remiantis Stanfordo universiteto atliktais tyrimais, šis mėgdžiojimo bruožas padidina socialinę įtaką mėgdžiojamam asmeniui. Negana to, tai taip pat leidžia kitam asmeniui jaustis patogiai ir labiau pasitikėti. Bendra taisyklė yra padaryti sau 5–10 sekundžių pauzę prieš imituojant kieno nors kūno kalbą, kad tai nebūtų pernelyg akivaizdu. Tačiau taip pat atminkite, kad ne visus judesius saugu imituoti, nes tai gali reikšti neigiamas tendencijas. 
Suteikite kitam žmogui galimybę kalbėti apie save. Daugelis žmonių mėgsta kalbėti apie save. Kai tai tampa pokalbio tema, su motyvacija susijusi smegenų dalis suaktyvėja. Norėdami tai padaryti, pabandykite pradėti pokalbį vienu ar dviem prasmingais teiginiais, tada atidžiai klausykite atsakymų. Kai jie atsakys, tęskite susijusius komentarus, kad sąveika tęstųsi. 
